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在宅デザイナーさんが遭遇する壁
「見える化」コンサルタントの寺田彩乃です（ラッチ、と呼んでください！）。
企業のデザイン顧問を複数掛け持ちしつつ、在宅で働くWebデザイナーさん・グラフィックデザイナーさんのためのオンライン講座を開いております。
私が今までに出会ってきた在宅デザイナーさん達には共通している悩みがあります。
それは、
・デザインのスキルがあるのに仕事が取れない
・仕事が取れても単価が低い
ということです。
近年、クラウドソーシングなどを使って安価にデザインを発注できる場所が増えてきました。
そういったところで提示されている金額を「これが相場なのだ」を思っている人も多く、年々デザインの単価が下がっています。
今までに出会ったデザイナーさんの中には、
「一人ではなかなか安定して仕事が取れないので、バイトを週3でやっています。」
「クラウドソーシング以外の仕事の取り方が分からなくて、いつも単価数千円、高くても1万〜2万円の仕事しかできていないです。」
というデザイナーさんもいました。
一度こういう状況に陥ってしまうと、なかなか低単価のサイクルからは抜け出せません。
低単価の仕事を続けるうちに、「あの人は安く請け負ってくれる人」というイメージがついてしまい、毎回低単価の仕事しか来ない、という「低単価スパイラル」にハマってしまうからです。
このような状況を抜け出し、お客さまから選ばれ、自分が疲弊しない“正当な価格”でお仕事を受注することができるようになるにはどうすれば良いのでしょうか？
“正当な報酬”を得るために必要なこととは？
それは、
- より高いデザインスキルを身につけること、ではありません
- 充実したポートフォリオをつくること、でもありません
- 実績をたくさん作ること、でもありません
それは・・・
・お客さまを選ぶこと
・選んだお客さまに合わせてプロフィールをつくること
です。
お客さまを選んでいないから、お客さまにあなたの魅力を正当に評価してもらえず、
結果、仕事にも繋がらず、単価が上がらないのです。
あなたはこんな思い込みをしていませんか？
在宅で仕事を始めたデザイナーさんが陥る思い込みが、
「自分には何の後ろ盾もないし実績も少ない。まだまだお客さまを選べる立場ではないから、どんな案件でも全部ありがたくお受けしないといけない。」
というものです。
しかし、「誰でもウェルカムです」と言っているデザイナーのところには「価格」で判断するお客様しか集まってきません。
なぜなら、お客さまはデザインのプロフェッショナルではないので、デザインのスキルの高い低いはある一定のレベル以上のことは分からないからです。
クラシックに詳しくない人が、プロのAさん、Bさんの演奏を聴いてもどちらが上手いか判断がつかないのと同じで、
10点と60点の差は分かっても、
70点と90点の差となると分からないのです。
そうなると、60点以上のものに関しては「価格」でしか評価することができなくなります。
これが、価格競争に陥ってしまう原因です。
しかし、もしお客さまに、「このデザイナーさんは自分にぴったりだ」と思ってもらえたらどうでしょう？？
価格ではない「あなたらしさ」で選んでもらえたら、どうなるでしょうか。
価格競争からは抜け出すことが出来るはずです。
そのためには、あなた自身が「自分にぴったりなお客さま」を選ぶ必要があるのです。
独立直後でも仕事が途絶えないのはなぜ？
私は昨年11月に独立したばかりですが、現在、大好きなクライアントさんたちと、自分の得意なこと、やりたいことだけを仕事にして生きることが出来ています。
また、おかげさまで沢山のお仕事の依頼をいただくことが出来、ありがたいことに2019年度の制作は受注を終了させていただいております。
そして、今後もっと多くのお客さまのサポートをしていくために、一緒にお仕事をお手伝いしてくださるパートナーさんを増やすため、デザイナー養成講座をスタートさせたり、クリエイターのコミュティを作るなどの活動も始めさせていただいています。
私が今こんな風に仕事ができているのは、「こんなお客さまとだけお仕事がしたい！」ということを明確に決め、それを実現するために動いてきたからです。
今回、私が実践してきた方法を、zoomによるオンラインセミナーでお伝えすることにしました。
セミナー概要
仕事が取れない！単価が低い！
＼ とお困りのフリーランスデザイナーさんへ ／
自分にぴったりなお客さまが自然と集まる
プロフィールを作成して
低価格スパイラルから抜け出す方法
オンラインセミナー 〜実践編〜
セミナーの内容
「在宅デザイナーさんが低単価スパイラルから抜け出すための、自分にぴったりなお客さまが自然と集まるプロフィールの作り方」をお伝えし、実際にその場で実践していただきます。
2時間のセミナー後、その場でワークを行っていただき、その後個々のご質問にお答えしたり、最後にデザイナー養成講座のご案内などもさせていただきます。
- お客さまに伝える内容の全体像を把握しよう
- お客さまの印象に残る肩書きを作ろう
- あなたの価値を正確に伝えるためのメニュー表を作ろう
- 「この人に頼みたい！」と思ってもらえるプロフィールを作成しよう
- モニターを募集してみよう
参加特典
特典1:自分の中の宝石の見える化シート
自分自身の自己分析を行うことで、自分では今までに気づいていなかった自分の強みに気付いてもらうためのシートです。
このシートを使って、他の参加者の方々と一緒にワークをします。
特典2:理想のお客さま見える化シート
自分自身がどんなお客さまを幸せにしたいと思っているのか、今までどんなお客さまを笑顔にしてきたのか、今まで見えていなかった「理想のお客さま」像を可視化します。
特典3:肩書き作成テンプレート
4つのステップに添って必要項目を埋めるだけでオリジナルの肩書きをつくることができるオリジナルのテンプレートです。
特典4:価格表テンプレート
4つのステップに添って必要項目を埋めるだけで、パッケージ化した商品の価格表を作成できるテンプレートです。
特典5:プロフィール設計テンプレート
8つのステップに添って項目を埋めるだけで魅力的なプロフィール文を作成することができるテンプレートです。
日程
8月8日(木）
時間帯を下記2種のいずれかから選べます。
A：10時〜14時
B：20時〜24時
場所
zoomを使って行うオンラインセミナーとなっていますので、全国どこからでもご参加いただけます！
価格
8月5日までのお申し込みで 3,980円→2,980円
定員
A：10時〜14時 6名
B：20時〜24時 6名
※個々にアドバイスさせていただくため、少人数制とさせていただいております。
このセミナーに参加いただくことで得られるもの
このセミナーでは、
・デザインのスキルがあるのに仕事が取れない
・仕事が取れても単価が低い
在宅デザイナーさんが、
低単価スパイラルから抜け出すための
自分にぴったりなお客さまが自然と集まる
プロフィールの作り方
をお伝えし、実際にその場で実践していただきます。
この方法を実践していただき、魅力的なプロフィールが完成すると、
- リスペクトのないお客さまとの仕事がなくなり、お互いにリスペクトし合えるクライアントさんばかりとお仕事ができるようになります。
- 自分のやりたくない仕事のやり方（短納期や低単価、修正の繰り返し）をしなくて済むようになります。
- 自分のサービスの価値を正当に評価してもらうことが出来、結果単価がアップします。
- 営業をしなくても紹介でお仕事をいただけることが増えます。
- お客さまとの関係構築がスムーズになります。
- 自分の好きなお客さまに囲まれるので毎日仕事をするのが楽しくなります。
ぜひ、ご参加いただき、ご自身の魅力がお客さまにしっかり伝わるプロフィールを完成させていただけますと幸いです。
このプログラムを体験されたお客さまの声
これで、誰か(お客さま)に「良いね」って言ってもらえたら感動すると思います。
本当にありがとうございます。こんなにいっぱい(アイデアが)出てくると思わなかったです。
自分の分析とお客さまの分析が繋がっているし、プロフィールとか価格表とか決めることにも全部お客さま分析が繋がっているので、「お客さま分析とここが全然違ってしまっているぞ」って、自分が今どこがあかんのかっていうのが分かりやすかったです。
1対1でも良いですけど、やっぱ複数人でやれたからこそこれだけいっぱい(アイデアを)出してもらえたんだなって思いました。
よくあるご質問
Q.zoomとは何ですか？？使うのにお金はかかりますか？
オンラインで会議を行うことができるシステムです。
無料でご利用いただけます。
当日までに、zoomの無料アカウント開設
およびアプリのインストールをお願い致します。
↓初めてzoomを使用される方はこちらをご覧ください
zoomって何？参加するにはどうすればいいの？
※zoomのアカウント開設、アプリのダウンロードはこちらから
Q.当日参加できなくなった場合はキャンセル費用はかかりますか？
大変申し訳ないですが、キャンセル費用はお支払いただきます。
ただ、セミナーの模様を撮影した動画とセミナー中に資料したシートやテンプレートを
全てお送りさせていただきますので、ぜひご活用いただけますと幸いです。
Q.zoomで顔出しするのが嫌なのですが、出さなくても大丈夫でしょうか？
はい、顔出しが苦手な方は、お顔を出す必要はございません。
お気軽にご参加いただけますと幸いです。
Q.イラストレーターです。まだデザインの仕事をがっつりした事がないのですが、そんな場合でも参加しても大丈夫ですか？
はい！もちろんOKです。
実績の有無や経験の短い、長いに関わらず、
在宅(フリーランス）で仕事がしたい！
という方でしたらどなたでも価値を感じていただける
内容になっています。
Q.まだ会社に勤めていますが、ゆくゆくはフリーランスで独立したいと考えています。まだ独立しているわけではないですが、参加してもよろしいでしょうか？
はい！もちろんOKです。
会社にいる間からしっかりプロフィールを作り込んだ
ホームページを作っておけば、
独立前にすでに「当面の仕事がある」
状態を作っていただけるので、
ぜひご参加ください。
講師プロフィール
寺田 彩乃（てらだ あやの）
- オフィスしやすく代表
- 鹿児島県出身
- 大阪教育大学 教養学科 芸術専攻卒業
- 学芸員資格保持
- 宅地建物取引士資格保持
- ゲーム戦略認定講師
1989年1月3日生まれ。鹿児島出身。
デザイン会社、不動産会社のIT戦略室、マーケティング会社の3社を経て独立。
現在は「見える化コンサルタント」として活動しながら、自分のデザインとマーケティングの知識や経験を活かしてデザイナーの養成講座と「見える化」を使ったコーチングを行なっている。